Para empezar es importante entender qué es lo que puede llamar la atención del destinatario de la petición. Un político o un directivo de una empresa suelen ser personas muy ocupadas, se debe buscar la manera de lograr que aparezca nuestro tema en su agenda. Después, solo queda proponer una acción a los firmantes para generar presión sobre destinatario y que finalmente actúe.
Mapa de poder
Una vez que tienes identificado a quien tiene en sus manos tomar la decisión para lograr el cambio que quieres, debes tratar de encontrar cuáles son las cuestiones que lo rodean y que pueden ayudar a que tu petición realmente suceda.
El mapa de poder es una forma de determinar quiénes rodean al destinatario de tu petición y al problema que tú quieres cambiar, para poder influir y lograr que actúe. Es por eso que es importante conocer qué le interesa y de dónde obtiene apoyo.
Este es un gráfico que te brinda algunos de los actores que debes tener en cuenta a la hora de pensar sobre quiénes rodean al destinatario de tu petición. No te preocupes si no encuentras a todos los actores que mencionamos, no en todas las situaciones se encuentran cada uno de ellos.
Ahora bien, para poder llegar a descubrirlos, es que te ofrecemos algunas preguntas y ejemplos que te pueden ayudar a determinar las acciones más efectivas para tu campaña:
✓ Factores económicos
- ¿Quiénes son sus donantes o financiadores?
- ¿Quién le presta dinero o invierte en su negocio?
- ¿Quiénes son sus clientes, proveedores y trabajadores?
✓ Factor de posición/cargo
- ¿Quién lo nombró y quién puede reemplazarlos?
- ¿Quién tiene el poder o la capacidad sobre esa persona para que el cambio suceda?
- ¿Qué apoyos necesita esta persona u organización para continuar en su posición?
✓ Factor de reputación
- ¿Qué imagen pública le interesa tener?
- ¿La opinión de quién le interesa al destinatario de tu petición?
- ¿Qué titular de noticias o declaración de celebridad llamaría la atención o avergonzaría al destinatario de tu petición hasta llevarlo finalmente a la acción?
✓ Factor moral
- ¿Qué personas con autoridad pueden influir sobre el destinatario de tu petición? Suelen ser personas con legitimidad, expertos en la materia, líderes sociales o religiosos.
- ¿Quiénes son los líderes morales más respetados de su comunidad?
- ¿Quién puede otorgar claridad moral al tomar una postura frente a la situación?